欢乐书客:宅男宅女专用的网文平台

转自新芽原题《边看小说边发弹幕吐槽?这个15年的网文老司机做出了宅男宅女专用的网文平台欢乐书客》,作者:李丽花

欢乐书客目前主打二次元动漫相关、轻小说风格的网络小说,从2015年8月至今该站已经累积了小说7000本,作者4000人以上,注册用户超20万,日活5万,月活12万。曾经在起点写同人小说写得比较好的几个作者都转到欢乐书客去发书了。这篇专访主要介绍欢乐书客的发展过程,看看这个网站是怎么做起来的。

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“h萝好棒”、“好书,上交国家”、“每日签到”、“发个弹幕压压惊”、“为了弹幕也要重看一遍(* ̄3)”……打开欢乐书客APP点击排行榜第一名《将我的节操作为祭品献上》,首先被文章下方黑色模块的弹幕吸引。这本由宅文圈大神级作者“才不是H萝莉”所著的同人文入驻欢乐书客仅半年已经获得了881.8万点击(每天增长数万)、23281条评论、37600收藏、987位粉丝订阅或打赏,其中仅打赏榜第一名“我要上天辣poi”就为h萝献出了220000枚欢乐币。欢乐币100:1的兑换规则,我要上天辣poi 给才不是H萝莉打赏了2200元。
这是一个我们不懂的二次元世界,也是粉丝经济在二次元世界最直观的体现。如今的90后、00后追星已经不止追明星或是名人,能有直接互动和交流的小众圈子里的“大神”也成为了他们愿意追逐和买单的对象。

而倍受二次元圈喜爱的宅文,无疑是一个能引爆的热点。

陈柄烨:15年网文“重度患者”创业 “刷脸”签“大神”只是第一步

chenbingye

欢乐书客创始人陈柄烨是15年的资深网文宅。据他自己介绍,少年时代每天要花8~10个小时看小说。在没有kindle和智能手机的年代,因为看小说用坏了20多个文曲星和汉王电纸书。最夸张的是在美国留学时曾有一次生病,他24天没出公寓的门,除了吃饭睡觉之外,所有的时间都捧着厚重的老式笔记本看小说。此外陈柄烨自己还进行过宅文创作,曾在起点小说网发表过上百万字的同人小说。

陈柄烨的创业最初有感于传统网络小说平台中同人小说不收费导致作者缺乏合理内容变现渠道,希望能自己做一个平台为优秀的小说导流。

2014年5月陈柄烨成立杭州狂想网络科技有限公司,2015年1月上线欢乐书客网页版。最初由于想法不成熟,走了很多弯路。2015年7月,陈柄烨团队痛定思痛,开始签约作者做以宅文和同人文为主的网文平台,并陆续发布了欢乐书客的iOS和Android端。

2015年8月,欢乐书客正式转型。就在当月,受净网行动影响的阅文集团由于无法在短时间内审核书库中海量内容,同人书籍首当其冲被迫全盘下架,起点同人区作者大量外流。在圈子里颇具影响力的陈柄烨通过“刷脸”及好于其他平台的待遇签下了“才不是H萝莉”、“啪啪桑”、“坑树”、“双子座的凌”等多位大神级作者。

大牛的加入给欢乐书客导入了第一批流量和用户,欢乐书客的影响力与日俱增。

据陈柄烨介绍,从2015年8月至今,欢乐书客已经累积了小说7000本,作者4000人以上,注册用户超20万,日活5万,月活12万。同时欢乐书客采用内容收费分成与IP改编授权的盈利模式,目前已通过内容收费分成实现盈利。

欢乐书客特色:边看小说边弹幕吐槽?没错!还能“砸钱”催更

欢乐书客APP小说阅读页面

欢乐书客APP小说阅读页面

目前欢乐书客的读者以95后二次元用户为主,他们具有很强的参与感和社交性;逐渐被培养起来的版权意识和为喜爱的东西付费的意识让他们更愿意更具有消费能力。

“网文读者看小说时最大的痛点是他是孤独的,看的过程中会有很多想吐槽的东西,但看完之后就没有这个欲望了。以往的阅读平台从来没有吐槽的功能,于是看小说的人越来越孤僻。”陈柄烨说。

在这一痛点之下,陈柄烨首创“弹幕阅读”模式,给欢乐书客加入了弹幕这样一个火爆又好玩的功能。

在阅读界面,读者可以在小说任意处发送弹幕,已有弹幕的语句在行文右侧侧边栏形成绿色吐槽标记,读者可点击查看跟帖。文字下方黑色的模块有弹幕飞跃。读者之间及与作者可以进行互动。

弹幕功能除了能让读者随时吐槽、增强互动性;活跃的气氛也能提高作者的写作积极性。

欢乐书客另外一个好玩的功能是“打赏”。读者可以充值欢乐币给自己喜欢的作者和内容打赏,除了“喜欢你就打赏你”直接粗暴的方式鼓励作者勤更文,欢乐书客的“土豪粉丝榜”及每本书的“铁杆粉丝榜”会把粉丝的打赏以打赏钱数排名,满足了用户的虚荣心和攀比心。

例如目前土豪粉丝榜中总排名第一的用户“扔月党贼姬大法好”已经累计给作者打赏了3259083欢乐币(合人民币32590.83元),前5名皆超过了100万欢乐币。

不只要“造神” ,还想作者们能赚更多钱

欢乐书客现在的内容以宅文为主。宅文是中国特色的网络轻小说。两者不同在于日本轻小说的情节推进都是靠大量对话和图片来完成的,而宅文则是通过情节的描写。陈柄烨给宅文的定义是中国特色的网络文学,其中加入大量以萌为代表的二次元爽点的新型网络小说。

轻小说是日本二次元产业不可或缺的重要组成部分,和漫画组成日本IP两个最重要的制造领域。作为中国特色的轻小说,在IP逐渐成为内容之王的情况下,欢乐书客相信宅文能成就不少优质IP。

欢乐书客采用和起点一样的PGC模式,即由编辑对于作者进行创作引导,通过自己的“造神”能力,培养一批有影响力的IP。“目前已经有一本书可以了。《无限之创造模式》24小时首订3000多,均订过万,而其上线才刚4个月;《老娘很萌很可爱》首订也有3106。欢乐书客培养白金大神的雏形已经产生。”陈柄烨介绍。而按欢乐书客采取与作者4:6分成的制度,均订过万意味着下个月更新20万字就可以达到超过3万的税前稿费,专职作者的收入能得到很好的保证。

不缺钱也融资?因为想做一家伟大的二次元公司

陈柄烨另一个身份是全国最大专业制动盘制造厂商、浙江隆中机械控股集团有限公司董事长的儿子。家族资产过亿的他在创业之初就自带天使,获得家里的千万投资。“家里给的1000万没烧完,我们还盈利了,日子过得滋滋润润的,刚开始真没想到融资。”陈柄烨笑说。

但是没有选择继承家业的他野心远不止把爱好和创业做成一个“捞金机器”,而是想把欢乐书客“做一个伟大的二次元公司”。如此,资本运作和IP资源的开发成为欢乐书客的必经之路。

在这种情况下,陈柄烨最终选择了由清科创投、童石网络、掌玩互娱和集素资本联合注入的500万Pre-A轮融资。

其中童石网络围绕二次元整合移动原创国漫平台、手游CP、动漫影视等项目,是中国最大的移动端原创国漫内容平台之一,已经成功推出了《大角虫漫画》等产品。掌玩互娱专注于多人在线网页游戏和移动游戏的制作和发行,开发了《三国西游》、《天天英雄》等多款游戏。二者能给欢乐书客分别带来漫画和游戏的下游出口。

作为投资方,清科创投投资总监丁康认为:之所以投资欢乐书客,首先是考虑到垂直品类的机会,目前做传统文学的机会不多了,但垂直宅文内容面对的是一个细分人群,这个人群的付费能力和集中度都不一样,经过数据验证确实如此。其次是创始人团队对这个垂直领域的热情、专业程度让人敬佩,陈柄烨在这个垂直板块上多年阅读经验,还有在作者群落的耕耘,都是这一次创业的重要有机组成。
除此之外,在清科目前的投资组合中,有很多可以进行流量互换、用户互换的公司,未来还会结合直播、游戏、影视等多个方向实现宅文内容IP的进一步变现。考虑到这一次的投资方中还有童石网络、TIPCAT等多方面的资源型公司组合,我们立志于将欢乐书客打造成垂直方向上的超级内容平台公司。

据说是欢乐书客站娘

据说是欢乐书客站娘

转载PS:欢乐书客居然将弹幕作为一个特色,我其实不太看好。

最早使用弹幕这个东西的应该是日本的niconico动画这个视频分享网站,然后国内ACFUN弹幕视频网引进了这种模式。弹幕这种评论模式在国内火了之后,又有bilibili弹幕视频网做了起来,后来优酷土豆腾讯爱奇艺等各家视频网站纷纷推出了弹幕评论,到现在非常流行的斗鱼熊猫等各大视频直播网站,也都使用了这种弹幕评论方式。

可以发现,弹幕评论基本都是在视频这个媒体形式上发展起来的。那么有没有其他形式的媒体采用弹幕评论呢?当然是有的。就我所知以前有妖气漫画网刚出来那会也是有弹幕的。也有一些小网站的互动评论模块采用了弹幕形式。还有手游,我玩过几个手游在某些场景或活动中会将玩家发的聊天信息弄成移动弹幕的形式飘在整个屏幕中。

那么欢乐书客的弹幕我为什么不太看好呢?就我个人看来,我能接受视频上面飘弹幕,可能因为视频本身就是包含文本、图像、声音为一体的多媒体,所以除了视频画面之外,我还能从声音中获取信息,我还有余裕看一些弹幕提取其中的文字信息。然而小说网站用这种媒体评论我就不太能接受了,因为小说内容主要也是用文字来表达,而章节中一般都是静态的文字,但欢乐书客搞的这个一连串飘动的弹幕评论,首先它也是文字信息,与小说章节的文字内容摆在一起,二者并不能兼顾,然后这个弹幕还是移动的文字信息,同样是文字的情况下显然移动的文字更吸引注意,所以弹幕还分散了读者的注意力。

个人比较能接受的评论模式还是铁血读书那种,小说每个章节后面直接跟本章相关评论;另外豆瓣读书有个划线评论的功能,基本也能接受。据说弹幕有更好的“共鸣”“互动”效果所以才流行起来的,但我想评论区发帖这种方式评论其“共鸣”“互动”效果也不见得多弱。

考虑到欢乐书客主做二次元动漫相关宅文和同人小说,而这类小说的受众多数应该都接触过ACFUN和bilibili两个弹幕视频网,所以欢乐书客使用这种弹幕形式大概也是考虑到用户习惯问题,应该也能理解。而且不习惯弹幕的用户也能直接关闭这个功能,影响不大。所以上面几段基本都是个人感觉而已,小说网站只要小说好看就可以嘛。

 

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