杨晨说网文:揭秘山寨小说网站坑蒙拐骗手段

近来在论坛看到有一些新人作者发帖问XX网站是不是正规网站啊,XX网站的责编找到我去他们网站发文到底靠不靠谱啊,等等类似的问题。正好杨晨大神更新了这篇文章,可以作为此类问题的解答。

杨晨说网文

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——作者防骗要领:网站坑蒙拐骗手段揭秘

新的一年来临,想来一定有不少作者满怀期待地开了新书,辛辛苦苦地攒下稿子,然后忐忑不安地上网发布。无关书的好坏,这些作者都是行业发展的根基,或许其中有些人水准确实不高,但他们的稿子也同样是用辛勤的汗水浇灌出来的,他们也同样值得去尊重。

然而,并不是所有的作者都能有一个好的结局。那些签到不同网站的作品,就象是嫁到不同人家的女儿一样,有嫁得好的,也有嫁得差的,还有直接上当受骗,甚至被拐卖的。这不能不令人感到惋惜。

为了减少上当受骗的作者,我新年第一篇文章,就先来列举一些常见的网站坑人手段吧。假设我自己开了一个皮包公司,弄了一个网站,我可以有哪些手段去坑蒙拐骗呢?

首先当然是给网站取个“好名字”,尽可能去抱大腿,沾名字的光。比如大家都知道起点是业界最强的网站,出了最多的大神,那我就叫起神中文网,甚至就叫起-点中文网,尽可能让别人去误会是起点的姐妹品牌。

如果有可能,再与BAT或者其他知名大企业沾上点边,这是最好了。而这其实也不难,骗来BAT旗下任何一家子公司,乃至仅仅是与他们有合作的小公司的一点象征性投资,就能号称是背靠大树了。

网站开了,第二步就是要吸引作者,那首先就想不花钱的招了。先去各文学网站,利用软件,或者廉价雇人,去各新人的书评区留言,说发现一个新开的网站,背景强待遇好易签约,忽悠作者们前来。

哪怕一百个作者只有一个上当的,甚至一千人只有一个,那也是赚的。而且不用作者来写多少,只要他们来注册个作者号,来发一章,就是极大的贡献了。每一个被骗来的作者,都是未来去骗更多投资的资本。

而且,被骗来的作者,一开始也不怕他们会立即离开。在别的大网站,他们这些新人想来成绩也不怎么样,但到了这里,我们完全可以在数据上糊弄,百倍点击千倍点击,随便往上加,制造些虚假繁荣,而每一个作者,都可以与之签约。

这种欺骗的手段可以随时更换,嚷嚷网站人傻钱多可以,自己开个马甲写一本,然后号称月入百万也可以,撒谎说网站背靠影视公司,三个月内卖掉十本影视也可以,或者什么美女编辑帅哥编辑,哥哥姐姐各种亲热,各种吹嘘,反正吹牛也不用上税。

等这些没本钱欺骗的手段都使完了,再也骗不到新人前来了,那也不要紧,我们可以适当付出点成本。

最直接的付出当然就是买断,对于新人来说,这应该是最有杀伤力的一招了。

也许有人会问,买断不是得真金白银去支出么?得花多少钱才能买来一批书呢?其实啊,依靠各种坑人手段,支出并没有你想象的那么多。

首先一点是,买断是可以随时去腰斩的。一本书千字20,全书300万字,那正常是6万元成本,但如果写到100万字时腰斩,就是2万成本,如果30万字腰斩,成本只有6千。更坏的是先交稿后付钱,并且要求多多存稿。这样,也许可以只付出一两千,就让你白写百万字。

还有一种更绝的,当你拿了几万字来投稿时,我告诉你要一周时间审稿,而这一周内,我自己拿着稿子四处去正规网站投买断,如果通过了,那我就千字10块买下,千字20卖掉,或者全版权拿下,卖掉个电子版,来个空手套白狼。

甚至都不一定要去投买断,如果书确实不错,作为cp输出到别的大平台,比如阅文,靠分成收益才是真正的赚钱手段。

而买断其实还有一种替代品,那就是网站福利。我完全可以在网站上挂出一个千字20的全勤福利,去代替千字20的买断。这两者在作者看来,可能是等价的,甚至福利的方式会更好些,因为这是在分成基础上的额外收入,但对网站来说,它们是完全不同的。

不说福利需要一定的条件才能拿到,福利本身因为是网站的合同外额外给予,所以是随时可以修改随时可以撤销的,今天是千字20,明天可以是千字10,甚至千字1。那些大网站一般不敢做出这种明目张胆的事来,但我一个新的小站,怕什么呢?

至于作品本身的分成收入,别开玩笑了,这么一个网站,傻子才信真有分成收入。

所以,从某种意义上,网站如果脱离了用户基础、脱离了分成收入直接去谈福利,那就是在耍流氓,同样折算下来千字多少,这种是最廉价的;真金白银的买断价次之;福利加上本身可靠的分成收入,才是最值钱的。

除了靠福利诱骗外,还有种很直接的减少买断成本的手段,那就是征文。

原本千字20的书可以买断10本,如果这笔钱省下来,完全可以挂出个千字200的大奖,去吸引20位、30位,乃至更多位作者来参赛。而这个大奖,其实也未必要支出,内定一个就行了,反正我是小网站,不要脸又怎么了?

不论如何,依靠这些坑蒙拐骗的手段,在网站建起一段时间,名声还没彻底臭掉之前,一定是可以骗到一批作者的,而有了这一批作者打底,后续什么牛都能继续往下吹了。

网站一共发出一万稿费,可以吹成一千万,而收入可以吹成一个亿。作者零订阅,可以改成10个,再把输出到外部平台的收入折算成订阅,直接写成1000订阅,还可以找作者商量下,为了宣传,把订阅改成10000,但网站只按1000来支付。

甚至都不用按1000订阅来算,如果想付出更少,开家子公司就行了,让子公司和作家签约,子公司再和母公司签约,母公司再和其他平台签约。这样,假如作品输出到阅文平台,有了2000订阅,分一半给这家母公司,母公司再分一半给子公司,子公司再分一半给作者,2000订阅就变成了250订阅,大大减少了支出。

别以为开子公司很麻烦,事实上,这也是现在业界的常用手段之一。据我所知,只有阅文这样的行业领头羊,无论作者签的是子公司还是母公司,最终的到手收益是大致相当的,而其他一些网站是会有明显差异的,甚至有些网站是刻意去开了一批子网站,以此减少作者收益。

上述的这些伎俩,都是现在很常见的坑人手段。我们并不是要学了这些也去作恶,而是要了解这些手段,避免自己上当受骗。

总结一下,我们首先不能被网站名字,以及它号称的后台所迷惑,要实实在在去看它到底是什么底子,同时,我们要坚持不见兔子不撒鹰的策略,优先选择有高分成可能的网站,其次是能真金白银给买断并且信誉良好的网站,坚决不给没自身用户又不给买断的网站耍流氓机会。

在最后,祝愿各位作者在新的一年里,都能通过辛勤的浇灌获得丰硕的果实。

转载PS:哇这是把业内的种种手段都拿出来批了一通啊,干得漂亮!

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